それ今の時代に通用するの?昔の成功体験を元にアドバイスする人に思うこと

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どうも!
こば(@kobakobalife)です!

 

これは自分を奮い立たせる意味で書いておこうと思った”人へのアドバイスについて”です!

上司から、「俺はセロハンテープを受話器と手に巻きつけてアポ電した」というアドバイスをもらった

 

新卒で入社した会社で、私は新規開拓の営業の仕事をしていました。

営業手段は2つ。

1つは本屋で分厚い四季報というの購入し、それをかたっぱしから電話してアポしまくる手法。

もう1つは飛び込み。

中小企業が入ってそうな、ほどほどな高さのビルを見つけて最上階から1階ずつ降りてピンポーンして訪問する手法

まぁ、これでかなり心折れたのですがそれは置いといて。

 

最初は飛び込み営業に勇気がもてずアポ電ばっかしていました。

 

で、アポ電をし始めた時、部長クラスの上司から

とにかくアポ電しまくれ!ずっとね!俺なんか自分の手と受話器にセロハンテープを巻きつけてやった。」

 

 

 

 

え?

 

 

;゚ロ゚)?

 

 

セロハン?

 

 

トイレの時どうするの?いちいち外すの?

 

 

 

「飛び込みも、取れるから!ひたすら行きまくれ!

 

というアドバイスをもらってきました。

 

私はその会社が社会人初の会社で
営業のイロハもそこでたたきこまれてたから、そこで教わることが業界の常識のように思っていました。

 

昔と今では参考になる成功体験と参考にならない成功体験がある

でもある時、年の近い先輩がポロリこんなことおしえてくれたんです。

「上の人たちは沢山アドバイスしてくれるけど、あくまでそれはあの時代に成功できたやり方で、それが今の時代に通用するとは限らないよ。それをあの人たちは理解していない」

 

「飛び込み営業も、今はセキュリティ強化で受付嬢や電話番みたいな人が営業をブロックするけど、昔はセキュリティ弱かったから普通に担当者に会えちゃってたんだよ。

だから今でもその当時のやり方でできるはずだと思い込んで後輩に行け行けって言うんだよな。

でも今は違う。それをやるのはすごい非効率。だから俺は飛び込みよりも電話のほうがまだ担当者が会ってくれる可能性は高いと感じている。」

 

あ、そうなのね・・・・!!

 

「電話もただひたすらかけるんじゃなくて、話す質を上げるために試行錯誤して決まり文句を見つけたほうがいい。セロハンは意味不明。」

 

「だからといって数が大事じゃないわけじゃない。最初は場数を踏んで慣れることで応用がきくようになるから、そこそこは数も必要」

 

と教えてくれたのでした。

 

 

確かに、私は営業のひよっこ。場数は当然踏まなきゃいけない。

でも、昔の成功体験を今そのまま実践しても非効率ってのは、先輩の話を聞いて納得できた気がしたんです。

 

昔のやり方を今のやり方に無理矢理はめようとするのは間違っている

これって何も営業とかに限らず他の業種でも言えることで、例えばプログラミングの世界でもそうなんだろうなって思いました。

プログラミングの世界も日々進化していて、いろんな言語が生まれてきています。

古い言語のままでは今のニーズに合わないので、それをカバーできる言語が登場するわけです。

でも、古い言語を使ってきた人は当然その言語を使いたがります。

熟知しているし慣れているから、バグったときもカバーしやすい。

新しい言語だと、また学びなおさないといけないんですよね。(まぁ似ているような言語だったら習得も早いらしいですが)

でも、ここで新しい言語を習得しないとどんどん取り残され、今のニーズに合った設計ができず、結果窮屈な思いをするだけなんです。

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自分はその当時成功したかもしれませんが今の時代それが通用するかは未知数

これらの経験で思ったのは

私がもし誰かに何かアドバイスをするときは、それが時代の変化に影響する方法論なのであれば

今の時代で通用するかどうかを考慮してから話そう

そう思ったんですよね。

真剣にアドバイスを求めてきた人にはそのことも考慮しないといけないって思っています。

恋愛観や人生観などマインド的なものはさほど変化ないかもですが、使っていたツールやサービスなど時代の変化が絡むと時代の流れによって変わってきますよね。

 

 

と、そんな感じ。

 

人に相談されたりアドバイス求められるのってすごい嬉しいです。

だから超絶本気でその人のこと考えて言いたい。だからこそこういうことも考慮して言わなくちゃだなって思ったんです!

 

そう考えるとあの時上司からもらったアドバイスはあながち無駄ではなかったかもしれないですが。こういう考えをもてるきっかけにはなったから^^;

 

 

そんな感じっす。

 

ではでは~

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リアクションでか!ってよく言われます。 元プログラマー。 月間20万pvの複数webメディア運営中。 働き方について考える好き! 英語、国際交流、EDM、旅好き。 ブログ仲間募集中ですブロガー好きです! follow us in feedly 友だち追加 Instagram